第116章 116
“庞哥, 冯老板来了，在外面，说要见叶厂长。”朱建新进门, 悄声对庞勇说。
庞勇搓了搓下巴, 有些不耐烦:“这些人怎么又来了。”
经过这几天的事，他有些不待见经销商们, 但大家有合作，对方找上门来了, 也不能不见。他推开办公室的门出去, 笑呵呵地冲坐在外面的冯肃打招呼:“冯老板, 什么风把你给刮来了, 这都要过年了, 你们还不回去啊？”
冯肃装作没听到最后一句话, 站起身，一脸肃穆:“庞经理，叶厂长不在吗？我有个消息要告诉你们。”
庞勇摇头道:“叶厂长回厂里召开职工表彰大会, 给大伙儿发年终奖去了。有什么事你跟我说吧，回头我帮你转告叶厂长。”
“也好, 跟你说也是一样的。”冯肃目光落到店里的售货员身上, “庞经理，能否借一步说话？”
庞勇明白了他的意思, 伸手做出一个邀请的姿势:“里面谈吧。”
两人进了办公室，庞勇开门见山地问道:“冯老板，可以直说了吗？”
冯肃也没卖关子, 直言道:“庞经理, 最近我接到消息, 有一部分老板联系王经理, 双方达成了协议，打算私底下联络奉河市电视机厂那边。”
庞勇瞪大眼:“还有这种事？咱们可是签了合约的，他们想违约不成？”
冯肃叹了口气，将王经理出的主意和盘托出:“……这主意太损了，我当时就觉得不好，但人微言轻，也不好说什么。庞经理，说实话，咱们虽然最近出现了一点分歧，但合作一直很愉快，我也只信得过你和叶厂长，实在不希望出现这种事，因此才特意过来告诉你。”
庞勇明白了，冯肃这是投诚呢，借着通风报信的机会，表明自己的立场，借机跟老师傅家电修复关系。
他倒是个明白人。奉河市电视机厂在低端电视机这块儿，明显争不过他们，没看萧舒阳都放弃了吗？那些不清楚状况的经销商为了争一口气，被王经理怂恿，真闹掰了，才是大错特错呢。
冯肃是他们的大经销商，又能“迷途知返”，有心修好，庞勇没道理不接这根橄榄枝。他笑着肯定地说:“那是，咱们跟冯老板合作一直很痛快，叶厂长也说了，以有冯老板这样明事理，遵守合同，重信守诺的合作伙伴而感到骄傲。谢谢冯老板告诉我这个消息，不然我们还要一直被瞒在鼓里呢！”
冯肃连忙摆手:“应该的，咱们大家都是一体的，谁要破坏咱们的合作，我老冯第一个不答应。”
“要是大家都能像冯老板你这么想就好了，叶厂长能省不少心。真是太感谢冯老板对咱们老师傅家电的支持了。”庞勇一脸客气地说道。
庞勇领了情，又说了几句场面话，借口还有工作要忙，将冯肃送走了。
等他回来，朱建新连忙凑上前问道:“庞哥，这个姓冯的想干嘛？不会是想找叶厂长说情吧？”
“不是。我先给叶厂长打个电话汇报……”庞勇话没说完，门口又出现了一个经销商。
“庞经理打扰了！”对方站在门口，热情地打招呼。
庞勇刚拿出来的大哥大又别了回去，笑着将人请进了办公室。坐下茶都还没喝，这个经销商也神神秘秘地向庞勇表示，龙老三他们跟王经理勾结，准备去找奉河市电视机厂谈生意，想彻底摆脱老师傅家电。
间隔不超过十分钟，再次听到这个消息，庞勇真是哭笑不得。
他还只能装什么都不知道，将先前的场面话又说了一遍，总算送走了这个经销商。
但没过两分钟，又有经销商单独过来了，还是表示有话要对他说。这次不用对方说，庞勇大致就猜到了他要说的内容，但也只能装不知道，再听一遍。
一回生二回熟，次数多了，庞勇也总结了一套行之有效的方式对付他们，先是表示惊讶，然后领情，说几句好听的，再将经销商们送走。
一下午，连续来了七波经销商，还有两个人凑到一块儿，前后脚进门，真的荒唐又滑稽。
总算打发走这些人之后，已经是下午四点多了，庞勇这才逮着了机会给叶蔓打电话汇报这事。
叶蔓回长永县参加职工表彰总结大会了。
上午就开完了会，下午放假，直到初三再上班，现在厂里除了轮班值守的工作人员，已经没人了，非常冷清。
叶蔓的房子已经退租了，跟家里人关系也不好，她也没心情走什么亲戚之类的，因此窝在办公室里看报表。就在这时候，她接到了庞勇的电话。
“庞哥，下午好，表彰大会很顺利，厂里已经放假了。我明天跟几个要回家的大学生一块儿去奉河，到时候我看着店里，你回家好好过个年。”叶蔓在电话里主动提到。
过年期间是销售的旺季，店里不可能像厂里那样连续放好几天的假，因此销售员都是做了排班表的，轮流放假。但员工可以放假，领导却不行，过年期间总得有人盯着。
叶蔓左右无事，留在长永县，叶宝华叶大妮他们还可能找上门，索性还不如回省城工作。
庞勇没异议:“你先回来再说吧，既然回了奉河，那去我们家过年。我给你打电话是为了另外一个事，今天下午……”
叶蔓听完庞勇的叙述，真的是哭笑不得。估计王经理还在沾沾自喜呢，殊不知，这些经销商们扭头就将他卖了，作为向老师傅家电表衷心，投诚的诚意。
他在体制内呆惯了，哪晓得这些草根底层经销商们油滑得跟泥鳅一样，心眼多得很呢。
叶蔓本来就不惧这些经销商反水，如今他们私底下又这样旗帜鲜明的站队，那她更没有顾虑了。
既然经销商们主动投了诚，表达了悔意，那也没必要揪着不放，说到底，大家的目的是一致的，那就是赚钱。只要经销商们还能帮她卖货挣钱，就算有过其他念头，那也一样是好经销商。
叶蔓笑盈盈地说:“现在要过年了，你按兵不动吧，他们愿意回去的就回去，想跟王经理搅合到一块儿也随他们，咱们装作不知道。过完年统计一下，跟奉河市电视机厂签了合同的，咱们在当地再招几个经销商就是。至于给你通风报信的经销商，过完年让他们签个委托运输协议就是，货还是我们送，也不给他们补偿运费了，按老规矩办事。”
这样一来，三十几个经销商不就分化为两拨了吗？
就剩那么一二十个，能成什么气候？
庞勇点头:“我明白了。”
叶蔓又说:“过完年出一份通报，将自己提货的经销商名单公布出去，具体的原因不要说，就说是他们自愿来提货的，如果其他经销商有这个想法，也可以向老师傅家电申请。”
庞勇当即明白了叶蔓的意图。这是做给其他经销商看的，他们老师傅家电不是软柿子，大家得按规矩按合同办事，如果有了二心，还来算计厂商，那就是这个下场。
“我一会儿就让建新去安排，年后就将这份通告寄到经销商们的手里。”庞勇当即说道。
叶蔓点头:“成，先这么着吧。具体的等我明天回来再说。”
次日，叶蔓和黄爱玲、邵杨还有三个要去奉河转车的大学生一块儿坐上了回省城的汽车。
出了汽车站，分开时，黄爱玲问叶蔓:“叶蔓，你过年也在奉河吗？”
叶蔓点头:“对，我应该在店里，怎么啦？”
“没什么，我有空来找你玩啊。”说完，她就拉着邵杨跑了。
叶蔓也没将这事放在心上，转身去了店里。
庞勇在店里守着，一见到她就将最新的进展告诉了她:“冯肃等几个昨天找过我的经销商都坐车回家过年了。龙老三等26名经销商还没退房，今天上午就出去，估摸着是见奉河市电视机厂那边的人了。”
叶蔓点头:“随便他们吧，也不用派人盯着了，他们掀不起什么风浪。庞哥，有个好消息要告诉你！”
庞勇诧异地看着叶蔓:“哦，什么好消息？你都说好消息，那肯定是件好事。”
叶蔓将本子推到他面前。
庞勇纳闷了几秒，翻开本子，上面是一连串抄写的数字，看到最后，他指着数字问道:“5436540元？这是咱们去年的利润？”
叶蔓含笑点头:“没错，庞哥。这是咱们去年的净利润，总共五百多万。其中还扣除了新建厂房，购买第二条生产线的钱。这是税后的净利润，其中有一百多万是卖冰箱所得。”
“这么多？”庞勇有些不敢置信，他知道今年生意好，肯定赚了钱。但花钱的地方也多，新建厂房，几百个工人的工资，购买生产线，还有打广告等等，到处都在花钱，因此，他完全没想到利润这么高，比他们卖零配件好几年赚的钱都多。只消半年，就将他投入的成本赚回来了。
他忍不住咋舌:“难怪那个萧舒阳也要搞家电卖场呢。”
叶蔓笑道:“今年还只是开始，严格算下来，只有半年的时间。明年，咱们的利润会成倍的增长。”
“那肯定。”庞勇也是自信心满满。
叶蔓脸上的笑容稍淡，她将本子合上，说道:“庞哥，有个事，我想跟你商量。”
庞勇笑呵呵地点头:“你说。”
“是这样的，咱们的厂才刚起步，还处于发展阶段，所以我的那份分红，我不准备拿了，继续放在里面，投入新一年的生产中。至于庞哥你的那份，看你自己，如果要取出来，回头我让会计将钱汇入你的账户。不过这样一来，我所占的股份比例要上升一点，得重新算。庞哥你怎么看？”叶蔓将选择权丢给了庞勇。
庞勇听了这话，连连摆手:“你不拿我也不拿了，放厂里继续扩大生产规模吧。反正平日里咱们也有工资，钱够花了，拿回去也只能存银行。”
“好，你回头跟嫂子商量一下，如果改变了主意找我。”叶蔓笑着点头，她自然也希望庞勇将利润留在厂里，因为来年花钱的地方还多着呢。
庞勇摇头:“不用了，你嫂子肯定没意见的，就这么说定了。”
叶蔓也没再多劝:“好，那咱们说说过年的安排吧，过完年你又要去溪化市开分店，这几天就好好陪家人，店里我看着就行了，除夕那天我去你家吃饭，咱们就这么说定了。”
庞勇想着他明年肯定又要省内到处跑，便没再争:“成，店里的排班表都在这里，具体安排……”
龙老三一群人商量得很好，但临到头真正跟王经理去见奉河市电视机厂的人时，发现总共只有二十多人了，像经销商的老大冯肃竟然也不在。
明明前一天说得好好的，结果今天就有人开溜了，再去问，酒店却表示冯肃他们已经退房了。
“我听说，昨天冯肃好像去找庞勇了。”一个经销商小声说，“昨天我还不信，但现在看来应该是真的。”
听到这话，龙老三一行人都傻了眼。叶蔓那么不给冯肃面子，他还去找对方，又提早回去了，发生了什么不言而喻，估计他们的图谋，老师傅家电早知道了。
龙老三气得骂娘:“狗日的，一群背信弃义的家伙。”
“那咱们现在怎么办？”有人问出了大家的心声。
龙老三撇嘴:“还能怎么办？只能一条道走到黑了。要是叶蔓不知道这事，咱们还有回旋的余地，但冯肃他们肯定将咱们给出卖了，现在再回去找叶蔓，她也不可能给咱们好脸色看。”
听到这话，不少人都后悔不已。他们只是想暗度陈仓，多条发财的路而已，并没有想彻底跟老师傅家电闹掰啊，可事情发展到现在这一步，恐怕由不得他们说不了。只是找洗衣机厂合作，还能说得过去，但现在去卖别家的彩电，那可是触及到了老师傅家电的根本，叶蔓和庞勇那么记仇，肯定不会放过他们。
“你们一副如丧考妣的模样干什么？不还有王经理吗？天底下又不只是只有老师傅家电一家有货。”龙老三见不得这些人丧气的模样。
有经销商不爽地说:“你说得简单，那个姓王的满嘴火车跑，可不可信还不知道呢。”
“去看看不就知道了。不然现在怎么办？回去找叶蔓和庞勇认错？你们愿意，我可不愿，凭什么啊，老子帮他们卖货，他们也赚了钱，大家各取所需而已。”龙老三火大地说道。
这话也确实有道理，坚持走到这一步的，都是多少对老师傅家电前两天做法不大满的人，这话可谓是说到他们的心坎里去了。
事到如今也没有退路了，他们只好去找王经理。
王经理把这些人直接带去了见了萧舒阳。
萧舒阳刚从外地回来，最近这几个月，他一直在不停地开店开店，目前在全省已经开了14家门店了，基本上覆盖了省内经济比较发达的几个市。
回来就接到了王经理的消息，说挖了老师傅的墙角，光是他们洗衣机厂吃不下，想联合甲天下一块儿。
萧舒阳本来对这个事是可有可无的，他跟老师傅家电走的路子就不一样。但在电话里听王经理说了这次经销商大会大手笔的奖励和老师傅家电这段时间的扩张之后，他当即意识到，利用经销商开拓市场的效率与速度了，奖励都花了几十万，可想而知叶蔓他们赚了不少钱。
偏远地区也有广阔的市场，目前他们不可能每个小县城都开店，那就只能用经销商来弥补这点。既然现在有经销商送上门来，正好可以利用这些人试试能不能拿下小地方的市场。