输赢（全集） 第九周 训练
90周二，中午十二点三十分
软件即将招投标，大鱼是背后的硬件系统。软件这东西看不见摸不着，中国客户不认，顶多付你几百万，却愿意为硬件系统支付几千万几个亿。只要能够拿下软件，永嘉集团便可以作为惠康的代理商负责硬件供货，里面才有丰厚的油水。
李玉玺看中了局长宝座，如果帮他谋了这个位置，二期工程之后还有源源不断的生意。王锴久混政商两道，在市政府岂能没有关系？他四面出击，掌握全局，找到事情关键，能做主的好像是市委组织部。其实大家心里都明白，真正拍板的是领导，这个领导便是刘副市长。刘永华，一九四九年出生于辽宁盘锦，从劳动局工资处副处长一路升到副市长兼秘书长，分管建设、国土房管、体育和交通建设方面的工作，兼任经济适用住房建设危旧房改造和古都风貌保护领导小组组长，住房制度改革领导小组组长、交通建设指挥部总指挥、北京市足球运动管理委员会主任。他是交通建设指挥部总指挥，正管着李玉玺。
要办事先探路，领导都越来越谨慎，做关系必须懂得路数，王锴早有经营，他约出了李闱。
李闱并不平常，王锴甚至不知道她的背景和来历，他想方设法去打探，只知道几条矛盾而又混乱的信息，她有法国血统，是出生在越南的华裔，却拿着深圳的身份证。据她身边的人说，她七岁左右迁入云南省红河州。李闱父亲是法裔越南人，因避战火，遂将家人与家产移至中国云南，她曾与一名红河州烟草局领导有过婚姻。从面貌上看不出她的年龄，穿着随意的时候像二十八九，正装出席活动的时候又成熟起来。
她有极深的背景，像蝴蝶一样周旋于高官之间，即便那些高官锒铛入狱，她却能全身而退。她从不把资源与机会集中在一个人身上，而是要织成一个巨大的关系网，把机会握在自己手中。
云南省长出事之后，她飘然来到北京。
她一副淡然，在官场聪明必须藏起来，锋芒毕露等于自取灭亡。王锴知道，在她外表下隐藏着极为精明的算计。王锴喜欢美女，但在她面前，不敢有任何非分之想。她绝对是高手中的高手，胡雪岩的头脑搭配绝世的美貌，将是什么样的组合？何况这个女人肯牺牲一切！在这点上骆伽远远不及。
李闱在每个人面前都有不同的化身，她把王锴当成小马仔，难得的是，王锴也以成为她的马仔为荣。海棠树下，她推开梅子酒：“中午时间，不喝酒，粗茶淡饭就好，青菜豆腐。”
一般餐馆首页都是燕窝鱼翅和生猛海鲜，海棠居的菜单首页却是豆腐，李闱随意地点了几道青菜豆腐，问王锴：“这豆腐有什么讲究？”
“跟我来。”王锴起身，带着李闱来到后院，二环内的寸土寸金之地竟有一片菜地：“菜都是这儿自家产的。豆子也不一般，不要选美国进口的转基因大豆，黑龙江嫩江的大兴安岭的新鲜黄豆最佳，挑去坏豆，用一夜时间发软泡涨，不用豆浆机，用石磨细细磨，五份水一份豆，越细越好。”
菜地边果然有个小小石磨，里面还有豆子，王锴装入新鲜黄豆，轻轻推起来，然后在盆底铺好两层纱布，让打好的细浆流进去，再将豆浆挤出：“做豆腐还要点卤，咱们先去喝碗豆浆。”
王锴拍手叫来服务员，让他把豆浆煮熟，小火慢慢煮，把沫子撇掉，沸了之后多煮五分钟。两人喝茶聊天，王锴渐渐把话题引上正题：“闱姐，交管局的事想请您帮忙。”
“嗯，我还真帮你问到了一些消息。”李闱来到北京，上上下下铺垫关系，现在正在找机会把投资收回来：“李玉玺当常务副局长好几年，能力还是有的，平心而论，论资排辈也应该上去了，但是组织上不放心。”
“为什么不放心？”这是关键，王锴必须问。
李闱对情况摸得很清楚：“他从通州调来，不是直属机关，上下都停留在面儿上，没深进去。”
“怎么才能深进去？”韦奇峰给李闱满上一杯新豆浆。
李闱指点着王锴，这是她的生意经：“关系有四个阶段，第一阶段是认识，基本上没啥关系；第二层是互动，常来常往，逢年过节走动走动，李玉玺就停留在这个层面。”
王锴一听这话，更认定李闱不是普通人，受益匪浅：“第三个阶段该什么？”
“私交。”李闱喝口豆浆，慢慢说。
“第四个阶段是？”王锴急着追问，她这套理论极为有用，尤其是中国的生意人。
“同盟，人家为你说话，为你办事。”李闱为了铺垫关系没少花费，这都需要在王锴身上兑现。这都是关键信息，组织部负责考察干部，必须向上汇报，李玉玺与领导停留在互动层面，没有达到私交层面，不是人家的子弟兵，当然不会被提拔和重用。
王锴听她一席话，胜过十年生意经：“李局长怎样才能达到私交？”
李闱贴近王锴：“什么是私交？就是贴心的信任。一起同过窗的，一起扛过枪的，一起下过乡的，一起嫖过娼的，他李玉玺都不是！必须走捷径。”
“什么捷径？”王锴听这官场的秘诀，心驰意往。
李闱喝完豆浆，吊着王锴：“告诉你官场上一句话。”
王锴今晚不白来，李闱长袖善舞，裙带飘飘，绝非偶然：“洗耳恭听。”
“什么是信任？为领导做一百件好事，不如陪他做件坏事，这是关系速成法。”李闱淡淡喝着豆浆，这很合她胃口。领导肯跟你干坏事，说明他信任你了，王锴听明白了，他将思路捋起来，李玉玺必须陪刘永华做件坏事才能晋升，哪该是什么事呢？
91周二，上午九点整
新加坡是东西方文化交汇之处，公众假期东西混杂，每逢农历正月初一和初二是春节假期。骆伽和周锐初四入住酒店，初五开始培训。学员只有十二个人，两位来自澳大利亚，中国香港、新加坡、韩国和中国台湾各有一位，还有两位印度大叔，中国业务发展最快，人数最多，除了上述两位、周锐和骆伽，上海和广州各有一人。
课堂设在喜来登酒店的会议室，四张圆桌，中间有一架摄像机。巴西女讲师菲奥娜挂上闪亮笑容往中间一站，双手张开表示欢迎，这一站、一笑和一个动作便令骆伽折服。
“第一印象，决定了你演讲成功的百分之五十，几年之后，也许听众忘记了你的内容，却一定会记住你的形象，你们必须学会，没有开口，便打动每一个听众。”菲奥娜阅历丰富，手里激光笔一点，一段世界小姐选美录像投射出来，“她们出场时，大家有什么样的感觉？”
“发光。”骆伽用英文大声回答。
“对，闪闪发光，你们要学会发光。”
两位印度大叔听不懂发光的意思，大胡子问，我们是灯泡？小胡子回答，不是，要穿闪闪发亮的衣服。大胡子竖起拇指夸赞，聪明。菲奥娜不去争辩，走到摄像机旁边：“好，分组讨论二十分钟，如何让自己的出场与众不同。讨论完毕后，每人上来表演，我用摄像机录下来，你们自己来看。”
骆伽有明星范儿，不费丝毫气力便抓住了眼球，周锐动作笨拙，表情僵硬，看了录像，满身都是鸡皮疙瘩。第一天，他学会了微笑，在电梯中或者走廊上，与陌生人露出自然的笑容，并非易事。骆伽也收获颇丰，她以往靠装扮靠感觉，现在有了理论支持，她中间休息的时候，端着咖啡与菲奥娜聊起办公室的淡妆，惊讶地发现，这位气质不凡的讲师曾经代表巴西参加过世界小姐的选美。
“谁能告诉我们，最出色的演讲者是谁？”菲奥娜用这个问题来结束第一天的课程。
两位印度大叔互相指着，其余学员一起指向骆伽，骆伽却指向老师。“很好，这个问题就是一个钩子，它吸引着你的听众。我们今天介绍了肢体语言和声音的控制，明天一起探讨内容的设计，你们必须学会抛出钩子，把每个听众钩住，直到你走下讲台。今天晚上，每人选择一个实际的案例，互相讨论，设计出抓住听众的钩子。”
周锐和骆伽不约而同选了北京交管局二期工程，春节之后就要介绍方案，还有比这更实际的案例吗？整整一天，他们反复讨论、练习、看录像和点评，不断学习和改进，再对着镜子练习，练习，练习。
92周二，午夜十二点整
赵勇提着大包小箱把田蜜送上车厢，本该回到自己的硬座车厢，可是春运的火车哪容他随意来往？连厕所里面都挤了五六个人。田蜜拉着拉他胳膊：“休息会儿吧。”
田蜜爸妈只给女儿买到一张卧铺票，赵勇临时补了站台票，混进卧铺，一会儿就要查票。他们说话间灯光熄灭，乘客们钻进铺位，火车摩擦铁轨，发出有节奏的咔嚓声音，田蜜看着上铺，犹豫着说：“这里挺大的，要不然挤挤吧？”
赵勇动心，嘴里却拒绝：“没关系，你先休息，这儿有个座。”
田蜜爬上卧铺，听着火车的咣当声，她以前混迹在纷纷打扰的浮华圈子，心思没有沉静下来。怀上宝宝之后，田蜜开始有了思想，我该怎么办？在这以前，赵勇不会进入她眼中，从那个浮华世界回到现实生活的时候，他这样的人才真实和可靠。然而事已至此，这些还有意义吗？做个单亲妈妈吧，没有过不去的坎儿。
“查票喽。”不知道是乘客还是乘警的声音。
田蜜满腹心事，本就没有睡扎实，霍地坐起，慌张地望着车厢入口，他怎么办？躲起来还是被轰走？她轻轻低头呼唤张皇失措的赵勇：“你，上来。”
“哪里？”赵勇还在茫然，他无所谓，补票就补呗，本来就该买票。
“这里，快。”田蜜拍着上铺，怕惊醒其他乘客。赵勇懵懂地爬上去，蜷缩在里面，田蜜轻轻盖上被褥，侧躺在对面，双手护在肚子上，她双眸明亮，脸蛋通红，香香的味道慢慢飘进赵勇的鼻腔：“好香。”
“嗯，香水。”田蜜嘤咛，脸上飞上一片红晕。
“什么牌子？”赵勇没话找话，化解尴尬，忽然，他鼻头的痘痘钻心地痒起来，他忍不住抬头挠挠，不经意间碰了田蜜肩膀，连忙道歉：“对不起，不是故意的。”
田蜜脸色通红，这么狭小的空间，两个人身体紧密相贴，赵勇想起一个笑话，嘿嘿笑出声来。
“傻笑什么？”
“想起一个故事。”
“说说。”
“北京人遇到上海人，北京人说地铁拥挤，进去一个人出来一张照片，一个面包进去，一袋面粉出来。”
“哈哈，真夸张的。”
“上海人不服，说上海更挤，怀孕的进去，流产的出来。”
田蜜沉默不语，赵勇真不会说话，哪壶不开提哪壶，他还得意扬扬继续说：“北京人嗤之以鼻说，这算什么？北京地铁，正常的进去，怀孕的出来。”
田蜜扑哧笑出来，随即满面通红，她和赵勇挤在卧铺上，胳膊腿都夹在一起，还真有挤怀孕的趋势，她立即将身体向后靠靠，扭开脖子不理赵勇，身体却不由自主地扭在一起。困意越来越浓，闭上眼睛，刻意保持的界限消失。半夜火车靠站的时候，田蜜发现，自己竟然蜷缩在他怀抱之中，这一觉竟然这么香甜，还是怀孕之后的第一次，她微笑着闭上眼睛，继续甜甜睡下去。
赵勇偷偷睁开眼睛，看着微光下的田蜜，睡得如同婴儿一样甜蜜，长长的睫毛，弯弯的嘴角，拱在自己怀中，双手小心翼翼地护在腹部，气息均匀地打着微小的呼噜。她这么可爱，又这么不幸，我离她而去，还是留在她身边？赵勇拉起被角，手却停留在她的脸庞。
93周四，上午十点三十分
李玉玺没有根基，找不到门路，便把二期工程当作鱼饵，数千万的利润自然能钓上鱼来。谁能替他打通关系，谁就可以中标，这不是卖官鬻爵，却达到同样的效果。厂家们为了拿到订单，便充当起渔线，为李玉玺找到方向，接近大鱼。
领导也是人嘛，下句话便是领导也有七情六欲。有人喜欢桥牌，有人喜欢钓鱼，刘永华喜欢打网球，可是陪打网球不算坏事，关系还不到位。这只知其一不知其二，打球总要有对手，找个好对手并不容易，水平不能太低，到处找球便没了趣味，水平不能太高，领导满地找球也不体面。休息时，要陪领导聊聊天，必须要善于察言观色，这就更不容易了。别人没有这样的对手，刘永华却有，她不仅陪着打球，还陪着做很多事，远远不止三陪。其实这不算什么，刘永华五十岁出头，在这个级别中还算年轻，出席社交场合，众星捧月一般，权力是最强悍的春药，散发出最强大的气场。女孩子难免心动，接触几次，发现刘永华巨大权力带来的利益，不仅是心动，身体也动了。
刘永华决不能影响仕途，忌讳被利用，分得清楚，你付出该付出的，得到你该得到的，一就是一，二就是二，可以逢场作戏，却不能日久生情，这需要很多钱。然而，他很清廉，是廉政模范，清官，不收受贿赂，不卖官鬻爵，手里没有多少钱。没钱不是问题，老百姓吃喝嫖赌都自己花钱，官员不用，这就是官员和百姓的区别。
交通建设如火如荼，高速公路蜘蛛网般覆盖，厂商多如牛毛，为拿到大型项目便不择手段。刘永华很谨慎，绝不乱插手，不仅为了安全，也因为他不需要插手，哪个领导没有自己的人马？大家都知道，他想插，便可以随便插，还不如早请示晚汇报，请领导定夺。
刘永华在朝阳体育馆打了半个小时网球，擦擦汗离开场地，李闱优雅地走过来，递来一瓶矿泉水，随意坐在身边：“永华，我上班了。”
“呃，为什么要上班？”刘永华动了感情，她不需要打工。
“总在家里，都落伍了，一个朋友介绍的，在永嘉集团做管理工作。”
刘永华脑中电光一闪，隐隐约约听说过这家公司：“嗯，好，有个固定工作也好。”
“他们参与了五环路改造工程，搞了一个庆典，我昨天发传真，看见您在邀请函上排在第一位呢。”李闱模糊不清地表达着什么。
刘永华很欣赏这一点，邀请很委婉，没有命令，甚至没有请求，爽快答应：“好，我一定出席，我就去跟秘书说，放进日程里去。”
94周五，下午三点五十分
首都机场，周锐推着行李去排队搭出租车，被骆伽拉住：“有人接，同学兼最好的朋友。”
一辆晶莹小车驶来，一个纤细的女孩子从车里出来，骆伽蹦蹦跳跳冲过去，开怀拥抱，然后拉着她走到周锐面前介绍：“这是黄静。”
“认识你很高兴。”黄静伸手出来，研究着周锐，就像看着商店的衣服。周锐也看着黄静，看一个女人的生活状态，握手便可以知道，她的手仿佛融化在周锐手掌间，头发帘遮住眉梢，明眸中仿佛藏着森林旁边的一潭湖水，身体被包裹在羽绒马甲中，不显山不露水。周锐感受到了气场，静谧的气场，与骆伽身上的明星范儿完全不同。
“唱歌去吧。”骆伽跳起来，钻进车后排。
“标书还没有做。”周锐钻进后排，将她拖入商战之中，打消了她唱歌的兴致。
“你们唱吧，我在附近找个咖啡厅，就能做标书了。”周锐想了想，说。
“这样好，你当司机，我们可以喝点儿小酒了。”骆伽开心地蜷入周锐怀中，黄静在后视镜中冲周锐一笑，轻轻关上音乐旋钮，以往骆伽总是坐在副驾驶，现在却与周锐躲在后座，她开始热恋了。
一封来自人力资源的邮件发送到雷励行的邮箱。
他目光快速一扫，眉头拧紧，马勋在邮件中抱怨项目没有人支持，周锐时间都花在交管局项目上，方宏伟把邮件踢回去，马勋又发出来，抱怨办公室恋情影响团队配合，说在电影院见过周锐和骆伽手牵手，方宏伟把邮件转给人力资源，询问发生办公室恋情怎么办？人力资源回复说，要么分手，要么一方离开，并把邮件转给雷励行。
这封邮件表面上是冲着周锐和骆伽来的，事情却不会这么简单，方宏伟的补偿协议已经发出两周，却没有回复。此时此刻，他怎么会纠缠周锐和骆伽的恋情？雷励行迅速每封春节期间的邮件，找到销售报表，东北、华北、西南、西北、台湾、华中和华南，一周的业绩几乎为零，全盘尽墨，预料中的风暴来了。
雷励行推行新陈代谢，必定引起反弹，丰厚的补偿本来是两全其美的方案，他们为什么不接受？方宏伟打了第一枪，五六名销售总监停止销售是第二招，他们还有没有后手？他端着咖啡站起来，一种不寒而栗的想法跃入他脑中。这是一个陷阱，自己大展拳脚的时候，陷阱便偷偷张开血盆大口，要将自己吞噬。
骆伽轻轻地打了个哈欠，发一阵儿呆，从周锐胳膊弯里坐直，问黄静：“《至爱》什么时候演？”
“情人节，要不要来客串，大家都很想你。”黄静发出邀请。
“我，这个，正在投标。”骆伽完全脱离了以前的艺术圈子。
“投标？你完全生活在另外一个世界了。”
“呵，女承父业。”骆伽开了个小小玩笑，“静静，我有个客户，想听音乐剧。”“欢迎啊。”
“可是我等不及你们演出的时候。”
“那怎么办？”
“让他先去看看你们排练吧。”
“好的。”
想要看音乐剧排练的是张大强，骆伽艰难地平衡着，既保持着距离，又要维持着关系。张大强选择评委，组织招投标，如果他肯支持捷科，对输赢将产生重要的影响。
“周锐，唱一首。”黄静将麦克风递过来。
“我真是一首都不会唱。”周锐端盘子倒饮料，躲在角落里点歌切歌，为骆伽和黄静服务。在间隙打开电脑做文件，完全不受影响，引得黄静时不时看他，像看着怪物。
“《亲爱的你为什么不在我身边》，超喜欢。”骆伽点了这首歌，冲黄静说，“他有心理障碍，一辈子都不能唱歌。”
“呃，说来听听。”黄静专业是音乐，第一次听说这样的事。
周锐先指自己左脑，又指后脑勺：“我这人左脑发达，分析运算和逻辑是强项，上帝是公平的，所以我小脑天生就不行。”
“小脑和唱歌有什么关系？”黄静放下麦克风，继续研究怪物。
“小脑负责平衡和节奏，我听不出曲调，唱歌找不到调，跳舞找不到拍。”
“这和心理障碍有什么关系？”黄静大大的眼睛，隐藏在刘海下，目光像婴儿一样单纯。
“小学的时候，学校组织歌咏比赛，我们班表现优秀，获得年级第一名，便被推荐参加学校的比赛，又得了第一，于是有资格参加雁塔区的比赛。这样层层选拔，我们一路奏凯，获得全市一等奖，我们成了学校的骄傲。只要再得到一等奖，便能到北京参加全国的比赛。你知道吗？我们班同学都没有去过北京，做梦都要得到这次机会，我们每天练习，学校提供最好的训练条件，希望我们能够获得殊荣。比赛的时候，我们一路过关斩将，被认为是最有潜力的合唱团。”
“你在合唱团吗？”黄静开始揪心，露出担忧的目光。
“我那时不知道自己的缺陷，起早贪黑，完全沉浸在合唱之中。到了决赛，我们站在舞台上，第一排是评委，后面是黑压压的观众，我们互相鼓励，要拿出最好的水平。”
“后来怎么样了？”骆伽没有听过这段经历，放下麦克风。
“我们唱得很好，评委很被征服，观众们反应热烈，就要到收尾的高潮。两名领唱的同学有一段过渡的音乐，之后我们便要甩出藏在手中的鲜花，合唱出高潮收尾。我们唱到这里，反应好极了，评委们和观众鸦雀无声。”
骆伽关闭音乐，与黄静一起听着周锐的故事。
“我没有听出曲调，提前一个节拍，抛出鲜花，独自高声唱出走调的歌曲。我一辈子都忘不了，鲜花在空中划出抛物线，落在舞台中间，评委和观众的目光随着那束鲜花移动，我的声音暴露出来，奇怪的，难听的声音，我不知不觉依旧高唱，班主任急得打出手势，我才停下来。全场陷入尴尬的寂静，领唱的同学不知所措，指挥的老师半天才清醒过来，匆匆结束比赛。”
“结果怎么样？”
“我们连三等奖都没有得到，都是我造成的。事情渐渐过去，一切回到正常，我再也不敢唱歌了。唱不到半首，脊背上就有冷汗，紧张发抖，无法坚持唱完。”
“可是你得意的时候也会自己哼歌。”骆伽提出异议。
“是啊，我可以自己哼，却不能当众唱歌。”
“太可惜了，音乐是人生的一部分，这么多年过去了，你可以再试试的。”黄静同情周锐，鼓励他。
“你可以教教他。”骆伽从座位上弹起，“我们季度末总结大会之后的晚宴，每个人都要表演一个节目，我正替他发愁呢。”
“好，我教他，我不相信这个世界上有不能唱歌的人。”黄静很认真地答应下来。
“我不学，也不想试。”周锐连连摇头，他不是没有试过，总是不堪的回忆。
骆伽大为不满，从沙发上站起来，指着他的鼻子：“你就要介绍方案，专家评委将是听众，评分决定二期工程的输赢。雷先生为什么派你参加演讲培训？你这心态怎么面对客户？你作为工程师，我命令你，必须学会唱歌，突破心理障碍。”
周锐言听计从，走到点歌台：“我学，为了你，也为了我们的项目，唱哪首？”
“《青藏高原》！你别管我们，也别管唱得对不对，必须唱完。”骆伽还是凶巴巴的。
“好，我唱。”周锐切到《青藏高原》，面对屏幕，“咬咬牙什么事都能过去，何况唱首歌”，他心里这样想，脑袋上的汗水哗啦啦地流出来，他引吭高歌，处于忘我的亢奋状态，浑身竟像洗了热水澡一样，他转头，却看不见骆伽和黄静，消失了？这时包房打开一道缝隙，她们探头进来，如释重负：“终于唱完了？”
“唱得难听吗？”周锐对唱歌完全没有感觉。
他的歌声如同鬼哭狼嚎，骆伽和黄静强忍不住，偷偷躲出去。骆伽不想挫伤他的积极性，不敢批评，黄静对音乐极为专业：“你音质不错，嗓音很好听，需要加强节奏感。别让他唱《青藏高原》了，不适合他，应该找一首适合的歌曲，反复练习，有了信心再学新歌，伽伽，好吗？”
骆伽拍着手，指着周锐：“嗯，我给你找了一个好师父，快拜师，要在招标前练习好，突破心理障碍才能讲好标书。”