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重生崛起微末 第910章 绝对“A"客!

时间:2018-04-23作者:犀共鸣

    “哇,这房好美好华丽。”

    夏日冰情不自禁地出来,他感觉面前的别墅仿佛是公主的城堡。

    夏日炎指着草坪上的秋千,想去玩。

    jin ru别墅之中,夏妈妈啧啧不断,这别墅房真是大,装修真豪华,好不气势,好不气派。

    ……

    夏爸爸仔仔细细地把整个别墅都走了一遍,看了一遍。

    看完房之后,夏爸爸感叹地道:“看完那别墅,我现在才算明白为什么人人想发财,人人都想往上爬,原来是为了住上那样又大又好的房!”

    “在哪花园里养养鸟,种种花,在阳台喝喝茶……那可真是惬意人生!”

    夏爸看完别墅回头感叹的话,夏日甜跟犀明自然是了。

    夏爸觉得甜甜有那个心意就成,至于别墅,他们看看就好,看那个别墅,肯定值不少钱,他们其实一点没有奢望甜甜买哪个别墅。

    不过下次要让女儿看房看点实际的呢。

    夏日甜对父亲所的话。

    夏日甜:“……”

    这也不难怪夏爸爸,如今一般的房房价让早出晚归奋斗的他看得房价都是心惊肉跳,这种别墅的想都不要想。

    那铁定贵得要老命是跑不了的!

    对于犀明而言。

    知道夏家老人心动了,喜欢了,那就行。

    钱对于他而言,不是问题。

    在夏家人看完房之后,夏日甜又被犀明神神秘秘地约了出来。

    再一次来到同案区九州国际售楼中心。

    这一次他是来全款买房的!

    要给未来岳丈一家下手了。

    ……

    高圆圆再次接见了犀明和夏日甜。

    “犀先生,夏女士,这几天你们房看得怎么样,我们这几天还有其他同事带看了那套别墅哦,我怕你们出手晚了,会得不到那套别墅的,我知道你们两位都很喜欢那套别墅的,好房就要早点下手哦!”

    犀明一笑,这销售姐居然对自己使用这种低级逼定法。

    是不是还要对自己做状况啊!

    不过他也没什么,套路他知道他也没有点破的必要。

    他只是淡淡地道“今天我们是来签合同的。”

    “啊,真的!”高圆圆一下被巨大的喜悦冲得有点失态了。

    “先生这一楼是我们的咨询区以及模型区,我们的签约区在二楼,请跟我上二楼。”

    这一个别墅大单她就要做成了,做成了,她感觉身都有点发抖!”

    来到第二层。

    九州国际售楼中心的二楼签约区,这里入眼给人极其奢华的感觉,地毯,沙发椅,红木茶几,挂画,插花,水晶吊灯一应俱全,跟九州国际高档区的地位十分相符。

    “先生,女士,因为您这单是大单,涉及别墅的大单,这边我让我的经理来跟您谈,我们经理办公室在三楼,我这就让他下来。”高圆圆喜形于色,现在她真的实在是淡定不住了。

    犀明点头,“嗯”了一句。

    犀明和夏日甜坐在二楼上等待。

    高圆圆踩着高跟鞋咚咚地上了三楼。

    穿过三楼办公区,资料室,财务室,休息室,来到经理办公室。

    “经理,这几天我谈的别墅客户今天过来签单了!”

    “刷!”经理一下站起来!

    这套别墅看得人很多,但是有意向签约的人至今还没有过,因为这套别墅价格实在是太高了,虽然这里靠近同案影视城,很多明星愿意在这购房,但是他们不太愿意在这里买别墅,而且能够买别墅的大明星又有几个,有的也不会在这买,这套别墅其实当时定位有点错误,但是如今终于等来了他的主人。

    大买家终于是来了,

    等这套别墅卖出去,我等的已经花儿都快泄了。

    这卖出去,他这个经理可也提成有不少呢!如果如果……!

    孙加力站起来后立即问道“那个客户,他看了几次房。”

    “他们家人一起看了三次。”

    “三次,连续三天看同一栋别墅,看来那一家人真是看中哪个房了,看来那是绝对的a客了。”

    所谓a客,是房产经纪人的术语之一,这是一个对客户等级的一种划分。这种划分分为abc三种等级。

    这三个等级中,c级是完全不诚心的客户,就是偶尔出来看看房了解一下行情的,基本不可能成交的客户,甚至很多时候,c客可能就是二手房的房东,因为想要卖房,却害怕因为不了解市场行情而被中介公司误导,所以先假装成客户看看房,再摇身一变,成了房东。

    b客就是购房者并不急迫,持观望态度的一些客户,这样的客户成交周期长,往往需要经济人长期跟踪维护,在有好房源的时候及时通知,才有可能成交。

    a客就是最诚心的客户,买房的愿望迫切,只要有合适的房就会马上出手的,这样的客户也是经济人重点跟踪,重点维护的客户。

    “既然是a客户那就做一下合同,这一是一次好机会。”

    高圆圆见孙经理喃喃着道。

    看他狡黠的眼神闪过,他是准备要挖一下了。

    使劲地挖一下。

    那就不知是拿提成的价格了,那就是拿差价了。

    房地产是座金山,这不仅是对炒房者而言,对于房地产中介,一手房销售者也是如此,不仅是高额的提成,若是脑筋灵活,一笔差价那就是挖到金了!

    于是他问道“你给那个客户报价了吗?”

    “报了”高圆圆点头道。

    “报的多少?”

    “我按照最高价报的”高圆圆低着头道。

    因为她感觉自己又犯错了,违反了这个经理制定的“规则”。

    “哪个最高价,是公司的最高报价还是我们设置的最高价格。”

    “是公司的最高报价。”

    “哼,高圆圆,我跟你们多少次了,你怎么还是不长记性,公司的价格是合同价,我们实际成交价格才是我们公司的销售价格,你怎么就这么不长记性呢!”

    “你个白痴女人,你到底想不想赚大钱!”

    “中国有6万个亿万富翁,80%靠销售起家!10年后,销售起家的亿万富翁将超过30万人,你想其中有你吗?那些比你厉害100倍的人,真的有比你聪明100倍那么多吗?他们只是知道的比你多,做得比你灵活而已!比你要记事情而已,遵守领导制定的销售策略!”

    “……”

    “这次算了,回头我再跟你算账!先带我去见客户!”

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