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重生崛起微末 第六十七章 东山再起暴力营销收礼只收脑白金!

时间:2018-04-23作者:犀共鸣

    史玉柱在讲着巨人的故事,犀明偶尔听得入迷,偶尔又走神,想到自己的文妞。

    “好像昨天,你在天边,笑着走来我面前。”

    “好像昨天,你在对面,眼神带着一些甜。”

    “好像昨天,你在身边,轻轻靠着我的肩。”

    “好像昨天,你在后面,慢慢抚着我的脸。”

    史玉柱仍旧在慷慨激昂,犀明真怀疑那家伙也是穿越而来的,不然那个身体之内怎么有那么多的能量。

    “妻子的离去。”

    “巨人集团一下子败得太惨了。这大家都知道。”

    “很多人认为我会一蹶不振。”

    “但是几个亿的债务我想着要还,我不能欠着投资者那些老百姓的钱。”

    “所以我在电视台许诺“老百姓的钱,我一定要还。”中国的民营企业倒下去站起来的不多,我史玉柱将要算一个!”

    所以我一直思考要重新起家。

    当时我在软件、保健品,包括医药各个方面,最后我选中了保健品。

    我想要做一定要做一个我自己服用之后会觉得有效的产品。

    当时我研究市场有一个产品做得非常好,是盘龙云海的产品,叫排毒养颜胶囊。后来我就研究它的配方,配方里面有大黄,大黄吃完能拉肚子,消费者就是觉得,我吃和不吃不一样,我不吃不拉肚子,一吃就拉肚子,这是有效的

    所以我们做了一个差不多类似的产品,是改善睡眠的,后来取名为脑白金。

    听到那个产品脑白金,犀明和mba课堂上的众人都哄笑了起来:“收礼只收脑白金,经典到吐血”

    那时候,犀明只要一打开电视,在电视屏幕上就是铺天盖地,狂轰乱炸式的脑白金广告!

    “看到大家笑,我就开心了,大家还记得它,你看我的产品多脍炙人口。一提到脑白金,人们就会想到那句“送礼”的经典广告语。那个毫无创意的广告,几乎天天出现在电视里,对着全国人民狂轰烂炸,一炸就是很多年。”

    众人笑炸了,那里脍炙人口,那是郁闷得要呕吐,好不好!史老师啊。

    林晨忍不住说了出来,小时候他听得都炸毛了。

    “呵呵,今年我家不收礼,收礼只收脑白金这些广告在家喻户晓的同时,其广告画面和广告词也颇受非议,我是知道的,一些观众认为该广告创意浅陋、俗不可耐。脑白金广告让人烦,但我是做生意的呀,只要不违法,怎么做都可以,那是我的自由。”

    众人在课堂大笑起哄道:“史老师你是个无良奸商……”

    “无良不无良我不知道,现在广大民众和主流学者,都把脑白金作为一个成功案例,甚至是一个商业上的传奇。”

    脑白金自1997年上市以来,已畅销中国一二十年;其脍炙人口的广告语“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”家喻户晓;截止至2016年,脑白金连续18年荣获保健品单品销量第一。这让我很骄傲!

    众人哄笑和敬佩之中,犀明举起手。

    这位同学请讲。

    “史老师,作为东山再起的脑白金,它很成功,你能不能给我们分析一下你怎么让这款产品成功的,除了广告,我不会肤浅地认为广告就行了。”

    “这位同学提问得非常好!”

    “在做这个产品之前,我总结了保健品要做成功必须要过三道关:第一道关就是从理论上这个产品是站得住脚的,如果理论上站不住脚,别的专家一骂你,这个产品就过气了,我把这叫产品关。

    第二个就是这个产品一定要有效果,因为保健品研发成本不高,有几千种产品供你选择,你完全可以选到有用的东西,有用的东西和没用的东西成本也就差几十元钱,所以一定要选有效的,我这把叫体验关。

    第三关就是消费者觉得有效,一定要消费者自己感觉到,要别人提示不行,比如说脑黄金,是不是好东西,是好东西,它是人发育的时候大脑所需要的一种营养,但是它有一个缺点,消费者服用过之后,他不会立刻感觉到聪明了,这其实是个市场效应,我叫左营销关。

    我带着团队一关一关地过。报批方案我亲自审;产品我们每天吃;我们开始的七篇广告文案,全是我一个人写,然后带着团队跑了苏省的很多农村。

    苏省得人当时他们钱多,因为壮力出去打工,在家里留守的都是老头老太太,正好是我的目标消费群。

    我们一家一户敲门,一篇一篇文章跟他说,晚上大家把结果汇总起来,对文章再进行修改。

    当我们把营销方案完善好,我就组织团队写了一本脑白金营销手册,傻瓜版的。拉个民工他看了手册,都知道怎么去卖脑白金。

    手册写出来后,团队在大排挡喝了一场庆功酒,庆祝我们要成功了,为什么?我们的工作做扎实了,虽然当时销售额一个县才15万一个月,我们已经能看到一年销售额过十亿了。

    当时我说,试销市场快不得,但是全国市场慢不得。随后我们用一年时间把全国全打开了。

    我做了很多准备工作,所以脑白金一上市,嫌弃全国抢购热潮。

    我东山再起,倒下的巨人公司再次矗立了起来。

    而我站起来做的第一件事情就对大家说我要还债,还掉当年巨人大厦所欠香港和内地的“烂尾”楼花两亿人民币。

    2000年,销售8.01亿元,上缴税收1.01亿元,成为sh市xh区第一纳税大户;

    2001年,囊括“中国保健食品100强企业“、“全国优秀保健食品“、“保健品全国销量第一“等四项大奖。

    当年我就宣布开始了还款。一下子还掉2.5亿元债务,大家说我给诚信疲软的中国企业界带来了一股正气!乘着这股气势,我一举将巨人保健公司成功上市。

    2003年,脑白金销量突破1亿瓶;

    2004年,七大权威机构对脑白金进行了中国保健食品业首例人体试验,效果明显;

    2005年,捧回保健食品行业首个“连续5年销量第一“的“荣耀杯”;

    2005年,获中央电视台首个“诚信广告主奖“,成为首批“绿色广告标识“企业;

    2006年,成为中国首个在世界药理学大会上作学术报告的保健食品;

    2007年,连续6年蝉联保健食品销量第一。销量稳步上升,突破1.5亿瓶。

    2008年,脑白金畅销11年,销量突破100亿元,缔造健康产品不败神话。

    2009年,脑白金生物工程技术中心被认定为国家实验室

    2010年,国家工商总局授予脑白金“中国驰名商标”称号。

    2011年,脑白金、黄金搭档生产工艺进大学教材。该教材入选普通高等教育“十一五”国家级规划教材。

    2013年,脑白金荣获年度消费者最信赖品牌

    2014年,脑白金畅销17年,连续16年成为中国销量第一的保健食品,市场份额高达10.13

    脑白金我一举成功将债务全部还了。

    我再次走向了成功,人生巅峰。

    “别人说垃圾的广告,但是我却取得了逆天的成绩,企业不仅起死回生,我还赚到了很多的钱,成功上了!”

    “所以,大家,那句走自己的路,让别人去说吧,在我身上还是蛮灵验的。”

    对于史玉柱的再次崛起,犀明认为一个真正的王者不在于曾经攀登过多高的颠峰,更在于有一颗王者之心,在低潮,失意的时候仍然坚持不懈的努力,没有一蹶不振,还能够超越自我,王者归来!

    史玉柱,他这是做到了主宰自己。
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